Head of Sales Germany Pharma (m/w/d)

Fachrichtung

Metabolic Disorder

Branche

Pharma

Region

Bundesweite Gesamtverantwortung

Befristung

Unbefristet

Zeitmodell

Vollzeit

Anstellung

Direktanstellung

Ihr Profil

abgeschlossenes naturwissenschaftliches Fachhoch-/Hochschulstudium oder betriebswirtschaftliches Hochschulstudium mit der Sachkunde zum Pharmareferent /in (nach AMG § 75)
Mehrjährige Außendiensterfahrung in der pharmazeutischen Industrie, Idealerweise im Bereich Spezialgebiet der inneren Medizin mit Klinikverantwortung
Mehrjährige Berufserfahrung als Regionalleiter/in eines Klinikaußendienstes
Betriebswirtschaftliche Grundkenntnisse
Erfahrung in der Präsentation vor Gruppen, z.B. Ärzte, Pflegepersonal, und auch bei Firmentagungen
Gute Kenntnisse der Besonderheiten im deutschen Gesundheitswesen
Beherrschung gängiger EDV- Anwenderprogramme
Didaktische und pädagogische Fähigkeiten
Sehr gutes Englisch
Eigenverantwortlicher Arbeitsstil, Eigenmotivation
Analytisches und unternehmerisches Denken und Handeln
Ergebnisorientierung
Ausgeprägte Sozialkompetenz und Kommunikationsfähigkeit
Verkaufs- und Organisationstalent
Professionelles Auftreten

Ihre Aufgaben

Zielorientierte Führung und Entwicklung eines Teams von Account Managern, Verantwortung für die Erreichung des Absatz- und Umsatzbudgets in Deutschland.
Coaching der unterstellten Mitarbeiter und deren Weiterbildung initiieren
Durchführung von Verkaufstagungen und Schulungen
Marktbeobachtung und Umsetzung der Marketingstrategie, Segmentation, Targeting
Überprüfung des Gebietsmanagements des Sales Teams
Opinionleader Management in Zusammenarbeit mit der Medizin (MSL) und der Account Manager/in
Budgetmanagement und Verantwortlichkeit
Pflege von Kontakten zu Kostenträgern (z.B. Einkaufsverbünde, Krankenkassen, Kassenärztliche Vereinigungen etc.) und anderen Bereichen, z.B. Patientenorganisationen
Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Abstimmung der Strategien und Maßnahmen im AD.
Nutzung und Weiterentwicklung der Außendienstsoftware zum Festhalten von Absprachen und Zielen bzw. zur Steuerung des Außendienstes.
Proaktive Überwachung, Kontrolle der Einhaltung von Verpflichtungen gesetzlicher oder anderer Natur (z.B. SOPs, insbesondere Zusammenarbeit mit Ärzten, Anwendungsbeobachtung, Sponsoring, Spenden, Geschenke, Forschungsprojekte, IST, Beraterverträge etc.) im unterstellten Team und unverzügliche Abhilfe bei festgestellten Mängeln

Ihre Perspektive

eine spannende Herausforderung mit relevanten und abwechslungsreichen Aufgaben in einem hochmotivierten, dynamischen Team mit wertschätzender Arbeitsatmosphäre
sehr engagierte Kolleginnen und Kollegen und cross-funktionales, interdisziplinäres Arbeiten national wie international
kurze Kommunikations- und Entscheidungswege mit flachen Hierarchien
viel Raum für eigene Ideen und Gestaltung
eine attraktive Vergütung, Firmenwagen und Benefits

Sollten Sie die gewünschten Qualifikationen erfüllen und an einer neuen und spannenden Herausforderung interessiert sein, dann senden Sie Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen mit Gehaltsvorstellung und Ihrer Verfügbarkeit an info@kloeckner-consulting.com oder nutzen das Bewerbungsformular.

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